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SPECIAL Durchsetzen im Verkauf und Key Account Management
(früher Seminar Durchsetzungskraft Vertrieb)
| Seminare,
Coachings und 1-zu-1-Trainings in Aschaffenburg bei Frankfurt am Main, Berlin, Hamburg, Köln, München, Zürich |
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weniger
ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen
maximal bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives Arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives Üben und Trainieren von individuellen Ansätzen für mehr Biss, Durchsetzungsvermögen, Schlagkraft, flexiblen Durchsetzungsstrategien und dem nötigen Plus an Überzeugungs- und Durchsetzungskraft. |
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Thema
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effektiv + effizient
weniger ist mehr 5 Teilnehmer/in = maximale Praxis
maximaler Raum für Sie, Ihre Ziele, Ihre Key Accounts & Vertriebsaufgaben
Ergebnis = umsetzbare Techniken
Ergebnis = Durchsetzungsstärke im Verkauf und Key Account Manangement
Inhalte kurz: Durchsetzungsstärke & Verkaufstechniken, Kunden gezielt steuern, persönliche Überzeugungsstärke, Argumentation, Fragetechniken, Gesprächstechniken, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, Umgang mit Rhetorik & Preisdruck
Kundenverstehen bedeutet nicht es jeden Kunden um jeden
Preis recht zu machen. Die Kunst ist, die richtigen Register zu ziehen. Voraussetzung
dafür, ist der Einblick in die innere Welt des Kunden, das Erkennen seiner
Bedürfnislagen und die richtige Art und Weise der Kundenkommunikation
ohne dabei seine eigenen Verkaufsziele aus den Augen zu verlieren.
Positive Durchsetzungsstärke erhöht die Wirkung Ihrer Argument,
die Positionierung Ihres Produktes oder Dienstleistung und hilft bei Preisdruck
und Einwänden aktiv gegenzusteuern.
Seminarziel:
Aufbau und Verbesserung der Durchsetzungsstärke im Vertrieb und Key Account
Management, Kenntnisse wesentlicher psychologischer Durchsetzungsstrategien
im Umgang mit Kunden, Key Accounts und Verhandlungspartnern
Leitfragen
_ Welche psychischen und emotionalen Prozesse helfen sich durchzusetzen?
_ Welche Kunden_Persönlichkeiten und Kundentypen brauchen welche Durchsetzungsstrategie?
_ Wie erhalte ich Zugriff auf das innerpsychisches Geschehen meiner Kunden?
_ Welche psychischen Prozesse beeinflussen das eigene Verkaufsverhalten?
_ Wie kann ich steuernd eingreifen?
_ Wie entstehen Einwände, Widerstand und Blockaden und wie lassen sich
diese lösen?
SPECIAL:
Durchsetzen im Verkauf & Key Account Management
Inhalte
_ Psychologische Grundlagen von Durchsetzungsstärke / Durchsetzungskraft
im Verkauf
_ Durchsetzungsstärke non-verbal
_ Nachdruck gezielt aufbauen durch non-verbale Kommunikation, Körpersprache
und Gestik
_ Verkaufspsychologische Grundlage um sich besser durchzusetzen: Ziele und
Zielanalyse
_ Durchsetzungsstarke Verkaufs- und Gesprächsvorbereitung, Gesprächsanalyse
_ empfängerorientierter und psychologischer Argumentationsaufbau
_ Transportmittel für gute Argumente - auch auf das Wie kommt es an!
_ Fragengenerator: Die Kunst die richtigen Fragen zu stellen
_ Fragetechniken und verkaufspsychologische Prozesse
_ der Umgang mit inneren Blockaden und der Ausbau persönlicher Stärken
_ Hilfsmittel + Durchsetzungstechniken der Verkaufspsychologie
_ Durchsetzungsstrategien und Verkaufspraxis: PRAXISÜBUNGEN
_ Gesprächstechniken, Verkaufstechniken + Hilfsmittel
_ problematische Key Accounts und Einkäufer als Gesprächspartner
_ Dialog vs. Monolog: Die Gegenüber involvieren und ins Gespräch
bringen
_ AKTIV ZUHÖREN: Die Kunst und Praxis das Gegenüber gezielt
abzuholen
_ Rhetorik und Gesprächsführung
_ der Ton macht die Musik: die Kunst der Wortwahl und des Tonfalls
_ Vom Gesprächsziel zum Ergebnis: Verkaufsziele durch Kommunikation erreichen!
_ Techniken um das Kundenverhalten und Kundenentscheidungen zu beeinflussen
_ Einwandbehandlung und Umgang mit Widerstand und Blockaden
_ hart auf hart: Killerphrasen, Angriffe und verbale Attacken
_ hart auf hart: verbale Durchsetzungstechniken
_ bei sinnlosen Diskussionen und Gesprächsschleifen die Kurve bekommen
_ Deeskalation: Konflikte im Gespräch verbal lösen und deeskalieren
_ Gesprächssituationen und Schlagfertigkeit
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Information
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Ausführlicher
Seminarablauf
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Veranstaltungsorte
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Aschaffenburg:![]() |
Zürich, Hamburg, Köln, München, Berlin, Stuttgart: ![]() |
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Hinweis: prinzipiell sind alle Termine buchbar / auch die ohne Platzangaben - wir behalten uns vor
Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Termine
2012 WEITERE TERMINE SIND FÜR 2012 momentan in Planung.
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Januar
Di 10.01. - Mi 11.01.2012, Berlin (nur noch 1 Platz frei - jetzt buchen)
Mo 16.01. - Di 17.01.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt - ausgebucht
Mi 18.01. - Do 19.01.2012, München - ausgebucht
Mo 23.01. - Di 24.01.2012, Stuttgart (noch 4 Plätze frei)
Do 26.01. - Fr 27.01.2012, Düsseldorf - ausgebucht
Mo 30.01. - Di 31.01.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
(noch 3 Plätze frei)
Februar
Mi 01.02. - Do 02.02.2012, Köln (noch 3 Plätze frei)
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, München
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, Zürich Zusatztermin ![]()
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 09.02. - Fr 10.02.2012, Frankfurt - ausgebucht
Di 14.02. - Mi 15.02.2012, Hamburg (noch 3 Plätze frei)
Do 16.02. - Fr 17.02.2012, Hannover - ausgebucht
Di 28.02. - Mi 29.02.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (noch 3 Plätze frei)
März
Do 01.03. - Fr 02.03.2012, Düsseldorf - ausgebucht
Mo 05.03. - Di 06.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 05.03. - Di 06.03.2012, Köln (noch 4 Plätze frei)
Do 08.03. - Fr 09.03.2012, München (noch 4 Plätze frei)
Mo 12.03. - Di 13.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 14.03. - Do 15.03.2012, Berlin - ausgebucht
Mo 19.03. - Di 20.03.2012, Berlin- Zusatztermin (noch 4 Plätze frei)
Di 27.03. - Mi 28.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 29.03. - Fr 30.03.2012, Zürich
Do 29.03. - Fr 30.03.2012, Köln
April
Mo 02.04. - Di 03.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.04. - Di 17.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.04. - Di 17.04.2012, Stuttgart
Do 19.04. - Fr 20.04.2012, München
Mo 23.04. - Di 24.04.2012, Zürich ![]()
Do 26.04. - Fr 27.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mai
Do 03.05. - Fr 04.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 07.05. - Di 08.05.2012, Berlin
Do 10.05. - Fr 11.05.2012, Zürich
Do 10.05. - Fr 11.05.2012, Stuttgart
Di 15.05. - Mi 16.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 23.05. - Do 24.05.2012, München
Juni
Di 12.06. - Mi 13.06.2012, Köln
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, München
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, Stuttgart
Mo 18.06. - Di 19.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Zürich ![]()
Mo 25.06. - Di 26.06.2012, Hamburg
Do 28.06. - Fr 29.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Juli
Do 05.07. - Fr 06.07.2012, Köln
Mo 09.07. - Di 10.07.2012, München
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.07. - Di 17.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 23.07. - Di 24.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 25.07. - Do 26.07.2012, Hamburg
Mo 30.07. - Di 31.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
August
Do 02.08. - Fr 03.08.2012, Zürich ![]()
Mo 06.08. - Di 07.08.2012, München
Mi 08.08. - Do 09.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 13.08. - Di 14.08.2012, Köln
Do 16.08. - Fr 17.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
September
Di 11.09. - Mi 12.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 17.09. - Di 18.09.2012, München
Do 20.09. - Fr 21.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 25.09. - Mi 26.09.2012, Hamburg
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Oktober
Mo 01.10. - Di 02.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 04.10. - Fr 05.10.2012, Zürich ![]()
Di 09.10. - Mi 10.10.2012, Köln
Do 11.10. - Fr 12.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 16.10. - Mi 17.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 18.10. - Fr 19.10.2012, Hamburg
Mo 22.10. - Di 23.10.2012, München
Mi 24.10. - Do 25.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
November
Di 06.11. - Mi 07.11.2012, Zürich ![]()
Do 08.11. - Fr 09.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 12.11. - Di 13.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 15.11. - Fr 16.11.2012, München
Mo 19.11. - Di 20.11.2012, Köln
Do 22.11. - Fr 23.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 27.11. - Mi 28.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 29.11. - Fr 30.11.2012, Hamburg
Dezember
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 06.12. - Fr 07.12.2012, Zürich ![]()
Mo 10.12. - Di 11.12.2012, München
Do 13.12. - Fr 14.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 17.12. - Di 18.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Weitere Termine sind für 2012 in Planung, gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen, firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.
Hinweis: Wir behalten uns vor nicht gebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu
verwenden!
keine
passenden Termine?
FLEXIBLE TERMINE
- INDIVIDUELLES TRAINING
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Alternativ - falls die Termine nicht passen und
hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an.
Dauer 1 Tag - 1 Referent und Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
Orte: Aschaffenburg, Berlin, Frankfurt, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich
andere Orte auf Anfrage.
weitere Infos 1-zu-1-Training Konfliktmanagement
>> 1-zu-1-Training <<
gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt * keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN
*Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:
* vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden
firmenintern
Firmeninterne Veranstaltungen realisieren wir gerne auf Anfrage, je nach Training auch mit größeren Gruppen.
Die Inhalte stimmen wir individuell mit Ihnen und Ihren Teilnehmern ab. Sie erhalten jeweils ein individuelles Angebot.
Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich
zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an.
Wenn Sie sich für
einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email,
wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell
für alle passenden Termin.
FLEXIBLE TERMINE
- INDIVIDUELLES TRAINING - 1-to-1-Training
Alternativ - falls die Termine nicht passen und
hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an. 1 Teilnehmer und 1 Referent.
Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich ab
Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.
Zusatztermine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich
zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an. Wenn Sie sich für
einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email anfrage@selbstvertrauen.de Wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen
individuell für alle passenden Termin.
Gebühr
firmenintern
auf Anfrage
E-Mail
anfrage@selbstvertrauen.de
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Referenten
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Jürgen Junker, Diplom-Psychologe,
Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung
tätig, Lehrbeauftragter der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg
(Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren,
Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern,
Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account
Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz
ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert
die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen
bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive
Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete
Übungen und situative Trainingselemente.
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Simone Schmitt, Diplom-Psychologin, Therapeutin, Lehrbeauftragte der
V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), seit 1998 in der Erwachsenenbildung tätig,
seit 1999 bei MTO-Consulting. Auch sie hat in zahlreichen Seminaren und im
Rahmen von Einzelberatungen mit einer Vielzahl von Teilnehmern aus Industrie,
Dienstleistung und Verwaltung gearbeitet. Insbesondere unterstützt sie
Institutionen im klinisch-karitativen und Pflegebereich sowie deren Leitungspersonal
im Umgang mit Kunden, Gremien, Mitarbeitern und Patienten / Bewohnern. Sie
kombiniert in Ihrer Arbeit Gesprächs- und kognitive Verhaltenstherapie
mit theaterpädagogischen Elementen.
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weitere Seminare
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